Les géants du chocolat à travers leur Marketing Mix !
Alors qu'ils se positionnent tous les deux sur le même segment, les deux mastodontes du chocolat ont cependant deux stratégies bien différentes et cela se ressent dans leur Mix Marketing.
En ce qui concerne leurs produits, Lindt se positionne sur des recettes innovantes et élaborées prônant la gourmandise de ses créations originales alors que Cote d'Or reste plutôt sur des classiques en misant sur la force du chocolat.
On remarque également des stratégies de prix différentes puisque Lindt opte plutôt sur une stratégie d'écrémage avec des prix supérieurs à ceux des concurrents afin de faire valoir son positionnement premium alors que Cote d'Or, quant à lui, à mis en place une stratégie d'alignement concernant son pricing.
Pour leur distribution, les deux marques restent sur un circuit ouvert même si Lindt se tourne plutôt sur une étendue internationale et que Cote d'Or réalise le plus gros de ses ventes (80%) en grande distribution. La réelle différence repose sur la commercialisation des produits Lindt via leur site internet, une chose que Cote d'Or ne fait pas et le fait que Lindt détient également des "Lindt Stores".
La communication des deux marques est bien différente en termes de contenus mais se rejoignent sur le point des campagnes multicanales.
Pour conclure: on peut dire que ces deux marques ont choisies des stratégies différentes en lien avec leur positionnement, que cette stratégie est cohérente pour chacune des deux marques et que c'est en parti la clé de leur succès dans le secteur du chocolat en France.
Réalisé par Lepoutre Camille
